對(duì)于服裝銷售來(lái)說(shuō)，很多人為了業(yè)績(jī)，一味地迎合著客戶的喜好，各種贊美之詞一說(shuō)就沒完沒了。這招在最開始的時(shí)候或許有用，過(guò)了一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，行不通了。那么，服裝銷售的真正技巧有哪些呢？萊克伊登小編精心存下來(lái)的銷冠不會(huì)告訴你的干貨，拿走不謝。
 

服裝銷售幾大技巧
 

　　俗話說(shuō)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售，在客戶進(jìn)店之前，已經(jīng)學(xué)會(huì)在第一時(shí)間捕捉到他想要的了，根據(jù)客戶的視線停留位置判斷。了解他的需求之后，要學(xué)會(huì)巧妙地尋找切入點(diǎn)，裝作不經(jīng)意間，不能目不轉(zhuǎn)睛地盯著人家，除非是過(guò)于自戀的人，否則不會(huì)有人喜歡別人一直盯著自己看的。
 

服裝銷售幾大技巧
 

　　第二點(diǎn)，不要過(guò)早地說(shuō)“很適合您”或者“您不買嗎”這類詞。一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售，一般都是會(huì)先讓客戶多試穿幾件，然后跟客戶細(xì)說(shuō)商品的價(jià)值，只要客戶覺得商品價(jià)值高，他就會(huì)很自覺地掏錢購(gòu)買。如果過(guò)早地說(shuō)“很適合你”，客戶會(huì)覺得被推銷了，在沒了解商品的情況下，估計(jì)想要了解商品的心情都沒了。

服裝銷售幾大技巧
 

　　第三點(diǎn)，善于跟顧客找到共鳴。業(yè)績(jī)好的銷售，一般都很能跟客戶聊天，在聊天過(guò)程中會(huì)給對(duì)方傳達(dá)一種“我理解”的信息。每個(gè)人都希望自己的想法得到別人的認(rèn)可，能找到知音，客戶的防線就會(huì)慢慢卸下來(lái)，這時(shí)候不管你說(shuō)什么，他都會(huì)覺得你對(duì)他是好的。

服裝銷售幾大技巧
 

　　第四點(diǎn)，先說(shuō)商品優(yōu)點(diǎn)再展示商品。比如，“這款西裝穿起來(lái)比較舒服，人也顯得有精神，是本店賣得最好的一款，您覺得怎樣？”，一般來(lái)說(shuō)，你先傳達(dá)了這個(gè)信息，顧客就會(huì)想“真的有這么好嗎？”，如此一來(lái)，真正看到商品后，商品被客戶看中的概率就更高。